第178章 【“最后的晚餐”（上）】 (1/2)

星期五这天是十一月一号，时间进入了新的一个月，销售部与市场部第一回合的较量也就此告一段落。

胜负的悬念其实早就揭开了，以市场部的运作模式，自然不可能在最后几天里突然拿下一笔巨额订单。销售部不仅赢了，优势还很大。

之前议定的会餐也定在了这一天。虽然离发饷还有那么几日，但公司承诺的奖金又不会赖账，大家也无须等米下锅，提前庆祝却是不妨的。因为这个事情，这一天销售部就跟过节一样，众人早就无心工作了。其实以往到了周五也大抵如此，只不过今天更为热烈一些。

销售主管们自不会在这个时候败大家的兴致，何况他们还有自己的心思。

当天的例会也与往日有所不同，没有发生任何争论，气氛空前和谐。沈太安的心情好似也大不一样，没发表什么长篇大论，只是勉励大家再接再厉，共同开创新的局面。主管们觉得沈总似乎话里有话，但见他微笑的样子，又觉得似乎是自己想多了。

临散会的时候，沈太安朝莫凡问了一句：“晚上林总会来吗？”虽是部门内部发起的聚会，但邀请老板参加也是应有之义。

莫凡点头说：“她说会来。”

沈太安笑着说：“那可太好了。”

陈建军等人听莫凡这么说，也都很高兴。不管他们是准备自立门户，还是继续留在公司，总归还是靠着海天吃饭，跟林若熙搞好关系肯定没坏处。平日里工作中，大家与林若熙打不上什么交道，这次一起吃饭倒是个亲近的机会。

从会议室出来，莫凡照例又去了楼上总经理办公室。

发展省代理的事情，目前还处于前期接洽阶段，等初步意向达成，双方才会见面会谈。是以林若熙一直没有离开公司，也就没轮到莫凡当家作主。当然，他是巴不得这样。

林若熙挑选的合作对象，分量相当不轻，否则她也不会准备在时机成熟时上门去谈。倒不是对方的实力比海天集团要强大得多，使她不得不矮下身段，这种事估计她根本就做不出来，放低姿态只不过是一种策略。若能就此打开局面，说不定便可一劳永逸，到时候会有大把的人主动登门寻求合作，自己坐下来挑选即可，用不着再这么费劲了。

这些天来，林若熙每天都会和莫凡交换一下意见。这件当下公司的头等重要之事，参与者却只有他们两个人，顶多再算上一个打下手的潘琪。

莫凡有时忍不住会想，以林若熙这种冷冰冰的性子，按说是不适合做与人面对面交流的工作的。不过她八岁的时候与纪小颖父亲的一番谈话，就此将暴力妞扔进了军营，似乎可以证明她是个谈判高手。或许是个人有个人的道行吧，冷漠也是一种交流方式，至少自己与她几次面对面的交锋，并没有占到什么便宜。不过很显然，这种方式别人是学不来的。

来到总经理办公室外间，恰好陆筱蓉从里面出来，莫凡就对她说：“陆总，晚上赏个光，来赴宴吧？”

“都说了不去了。”陆筱蓉说着看了一眼旁边的潘琪，提醒莫凡注意点场合。

莫凡却是不以为意，在她耳边说：“我可是损了两千大洋呢，你不去吃，咱们不得血本无归啊？”

销售部这次会餐采用的是凑份子的“ab制”，沈太安并四位主管每人出了两千块，其余的销售员从额外拿到的月度销售奖中出百分之十，多则一千，少则一百，委实凑了一顿大餐的钱。

陆筱蓉轻轻啐了一下，说：“晚上我要加班，明天也加班。”

莫凡皱眉说：“怎么又加班啊？”

陆筱蓉说：“这是大家要求的。”

她所说的大家，自然是市场部的人。显然销售部的庆祝活动刺激到他们了，大家拿出了玩命的架势，其实大可不必啊。

莫凡笑着说：“等下个月你们市场部聚餐，我可不怕去凑热闹。”

陆筱蓉说：“我们可没打算组织。”

莫凡说：“应该组织一下。”陆筱蓉点了点头。莫凡又对潘琪说：“潘秘书，晚上来吃饭？”

潘琪笑着说：“谢谢莫总，不过我晚上也要加班。”

莫凡摇了摇头，说：“好吧，你们就把加班当饭吃吧。”

陆筱蓉在莫凡背后拍了一下，说：“赶紧去做正经事！”

进了总经理办公室，之前的轻松说笑也就被关在了门外。莫凡在林若熙对面坐了下来，林若熙把一份文件放在他面前，说：“这是对方刚发过来的合作意向。”

莫凡翻了一遍，撇嘴道：“他们那个公司该不会是干抢劫起家的吧？”

林若熙说：“对方的意向中，包含了广告投入。”

莫凡说：“我看到了，但这个太虚了，我们又不可能去监督他们的实际投入资金。”

林若熙说：“重点在于合作的诚意。”

莫凡点点头，表示认同。

只要对方确实愿意同海天合作，条件自是可以谈的。彼方虽然漫天要价，己方大可就地还钱。这并非零和游戏，共赢才是大家的目标，否则合作就无从谈起。但即便是共赢，这里面也有个利润分配的问题，就看谁能为自己争取得更多。

两人商讨了一下策略，议定了己方的条件，不觉就到了下班的时间。

林若熙将两人写下的稿纸收在一起，叫来潘琪，让她把这些内容整理出来，做一份电子文档给对方发过去。料想对方是不会同意这些条件的，但也不会一气之下断了