第154章 【第一标（下）】 (1/2)

按照本次招标规定，在开启标书之前，主持人请各公司的代表上前来，共同检查各家的投标文件以及招标方标底的密封情况，以示公平公正合理合法。待大家确认没有问题后，再把标书交到开标人手中。

接着主持人宣布了开标的次序。一共七家企业，海天科贸排在了倒数第二位。在海天前面一位的是斯坦达，齐安公司则排在了最后。

这个排序是由招标方确定的，并非抽签，基本上实力越强的公司排位越靠后。也不知是出于对实力的尊重，还是有意要吊大家胃口。

首先开启的是招标方的标底。唱标人宣布道：“本次西和园项目的标底为——1080万。”厅内顿时响起了一阵轻微地议论声。

一般在工程项目招标时，招标方都会设一个标底。这个标底是由专业人员根据工程的实际情况，进行细致的评估计算得来的，其实就跟做投标报价差不多，因而这是衡量投标方报价的一个重要参考。说白了，这就是投资方的心理价位，用以掌控投资的额度。在招标评标时，会以标底上下的一个和幅度作为判断投标是否合格的条件。

听到这个数字，陆筱蓉和杨丽扬都侧过头朝莫凡看去。海天科贸这次投标的报价便是1080万，与招标方的标底完全一致。

莫凡朝二人微微一笑，轻声说：“看来我们希望很大嘛。”

厅内很快又恢复了安静。开标人开始按照预定次序打开投标文件，然后由唱标人公布各家的报价。

前三家企业的报价都在1200万至1300万之间，比招标方的标底高出一到两成的样子，对海天科贸并不会构成威胁。

第四个被启封的标书是明源科技公司的，唱标人将这家公司的报价公布出来后，厅内顿时产生了一丝骚动。

900万！这就是明源科技公司的报价，比招标方的标底低了差不多两成。

众人都向明源公司的总经理胡发润看去，有人甚至忍不住嘀咕道：“搞什么名堂嘛！”

陆筱蓉一听明源公司的报价，心顿时就像是被揪了起来，不由自主地握住了身边莫凡的手。

莫凡发觉陆筱蓉的手很凉，掌心有些潮湿。安慰道：“先别着急，明源的这个报价问题很大，他们未必能中标。”

杨丽扬也变得有些愁眉不展。这个项目对海天科贸和林若熙有着特殊意义，对市场部和陆筱蓉有着特殊意义，对她来说同样有着特殊意义。她在这个项目上付出的心血不少，若最后失败了，心里着实有些难以接受。不过她看了陆筱蓉和莫凡一眼，想了想最后还是没有说话。

明源公司的人坐在他们的右前方，三人都朝那边看去。虽然看不到胡发润脸上的神情，但见他的背影坐得笔直，似乎完全不在意旁人的目光和议论，就好像刚才公布的报价跟他无关一样。若不是之前主持人介绍过的话，简单要让人怀疑这个人到底是不是明源公司的总经理。

莫凡心里也在犯嘀咕，这家伙是不是有病啊？以这个价格接到项目，那不是铁定要赔本么，姓胡的是想把自己公司搞破产吗？

说实话，莫凡觉得招标方设置的标底有点偏低，前面那三家的报价并不算离谱。除非是像海天电子一样，自身有技术优势，再加上规模化生产和高效的管理，才能将成本降下来。而海天科贸的报价，实际上已经牺牲了一部分利润，为的自然是更稳妥的拿到这个项目。

这次的几个主要竞争对手中，斯坦达公司虽有实力，但他们的产品采用的是进口元件，成本较高，市场上同类型产品一直比海天电子的贵，质量却不见得胜出，竞争力自然不如海天。

威胁比较大的是齐安公司。这家公司以前一直采用海天电子的元件，在华东（华夏国东部之简称）地区拥有不小的市场份额。海天电子进入终端产品市场后，齐安公司就开始寻求新的元件供应商，目前正逐渐摆脱对海天电子元件的依赖，这自然是为了更好的与海天展开竞争。他们的核心元件虽非自产，却能在其它元配件上节约成本，因而价格上还是比较有优势的。

可谁知还没与齐安公司展开pk，半路上却杀出个程咬金来。海天科贸的报价虽说牺牲了部分利润，可终究还是有利润的。明源公司却完完全全是在干赔本的买卖，做这种损人不利己的事，到底是为哪般呢？难不成胡发润能从中获得什么隐性收益？

厅内的嗡嗡声半会都没有停下来，主持人不得不重审会场秩序，请大家保持安静。

明源科技之后便轮到了斯坦达，他们的报价是1170万。

这原本是一个比较具有竞争力的价格，却没有引起太大反响。倒是随后海天科贸的1080万又引发了一阵小小的议论，但引起的关注仍然不能和明源科技的900万相比。

最后唱标人公布了齐安公司的报价：1180万。至此七家参与投标的公司报价全部公布完毕。

唱标结束后，厅内又响一片嗡嗡的议论声，谈论的焦点自然还是明源科技以及胡发润。这时主持人也顾不上说什么会场秩序了，台上开标、监督、评标的一干人等也凑到一起讨论起来。

“莫总，你觉得我们还有希望吗？”杨丽扬最终还是忍不住问道。

“当然。”莫凡说着点了下头，“明源的报价明显低于成本，我不觉得他们能拿出什么让人信服的理由。”

招标方设置标底的目的，可不单单是为了控制投资额，同时