第75章【业务有玄机】 (1/2)

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自星期一开始，沈太安的主要精力就放在了解决莫凡带来的那个麻烦上。到了星期三上午，公司终于通过了他提出的那套解决方案。

纯设备报价单这种东西当然还是没有出现，毕竟与现行营销策略不符，但是却有变通的方法。对于有自行安装要求的贸易商，公司会按照订单的金额给出相应比例的返点，相当于按照工程量的大小，给出了相应的安装费用的优惠，只是付款和结算方式有所差别而已。

整套方案的具体的内容还有很多，将业务执行中的每个环节都涵盖进去了，是一套针对这一类客户的标准流程。

沈太安觉得这个方案非常完美，充分体现了他的工作能力和办事效率。但是当他通过公司的内线电话，把这个消息告诉莫凡时，莫凡却淡淡地说了一句：“才弄好啊？太慢了！”差点没把他气个半死。

不过吃了几次亏之后，沈太安已经总结了很多经验教训，挂了电话后很快就冷静下来。他甚至非常怀疑，这件事从一开始就是莫凡的阴谋，目的就是想逼他在升职的关键时期自乱阵脚，最终功亏一篑。

想明白了这一点，沈太安哪里还会上当，心中反而有点得意。

同样一件事情，莫凡这种小销售员只会盯着那一个客户，而他作为销售总监，则解决了这个类型的问题，着眼点完全不同，这就是境界上的差距！做出这套流程，相信公司高层对他的能力会有进一步的认识，从而获得不少加分。

但是又过了一天半之后，到了星期四下午，沈太安就有变得有些不淡定了，嫉妒、愤怒等等负面情绪再次充斥了他的大脑。

因为他发现，那帮不入流的混混们，做起业务来居然很有两把刷子。

整个销售部，最关注销售平台业绩榜的人，恰是不在榜中的沈太安。每当看着那个榜单时，他就会有一种居高临下、一切尽在掌握的感觉。销售部除了他之外，谁都看不到他人名下的客户信息，这种特殊权限代表着身份与众不同，有如鹤立鸡群一般，让他很是上瘾。

于是沈太安便看到，在他的那套方案被审议通过之后，短短不到两天的时间里，莫凡那个客户就陆续订购了12万的设备及辅材。

这真是没天理了！客户最先联系的人是他，解决了客户特殊要求的人也是他，凭什么实惠全落到了莫凡手里？

如果只是一笔订单，哪怕数额再大一点，沈太安都不会太当回事。问题就在于，那12万是好几个小单陆续订购的结果，根据他的经验，这说明客户的发展势头良好，很有可能会在一段比较长的时间里，继续保持这种态势。

一想到自己花费了那么多精力和时间去做解决方案，最后什么都没捞着，而莫凡只是接接电话填填合同，十几万甚至几十万的业绩就到手了，沈太安真是恨得牙痒痒。

工作能力方面的一点虚荣心，和实实在在的提成奖金相比，真是不值一提。眼见着自己种树别人乘凉，他心里简直不平衡到了极点。

最操蛋的一点就是，莫凡那小子非但不领情，还唧唧歪歪地嫌他办事太慢，这使沈太安生出一种想拿刀捅死莫凡的冲动。

大量实验数据表明，合理的意淫能够有效缓解心中的负面情绪。

当凌迟、车裂、腰斩等等酷刑的操作流程在沈太安的脑中过了一遍之后，他感觉心里舒服多了，长长吐出一口浊气，点起支烟来，又去看业绩榜。

只要跳过开头不去看那个惹人嫌的名字，看这个榜单还是很能让他身心愉悦的。

在看到邱雁的业绩后，沈太安心中生起一丝疑惑。

这个月已经过去了大半，邱雁的成绩比以往要做得好一些。这是因为她的名下多了两个客户，而这两个新客户，沈太安脑子里却是有印象的。

他查了一下上个月的业绩单，发现自己并没有记错，那两个客户原本是属于陆筱蓉的。

发生这种情况，显然不会是邱雁抢了陆筱蓉的客户。别说邱雁没那个能力，销售员想抢主管的客户，根本就没有可操作的空间，审核合同那一关就过不去。所以只有一种可能，那是陆筱蓉主动送的。

可是好端端的，陆筱蓉为什么要送给邱雁两个客户呢？虽说那两个客户不大，采购量却相当稳定，每个月都能带来四千块左右的业绩提成奖金。那可是长线客户啊，一年下来差不多能有五万块提成。

如果是那种又小又麻烦的客户，自己不愿意做，送给别人卖个好，这个沈太安还能理解。但那两个客户显然不属于这一类情况。

哪有人会嫌自己赚得钱太多，上赶着往外送的呢？这简直就是跟钱过不去，实在太不合常理了。而不合常理的事，往往说明是有问题的。

或许应该找个合适的时候，叫邱雁过来问问情况。

沈太安正寻思着，桌上电话响了。他看了一眼来电显示，认出是公司总部那边的号码，便掐熄了烟头接起电话。

打来电话的人自称是运营部主管郑宏，说有一个项目的订单，原本是由运营部操作的，现在要转给销售部来做。

沈太安听着就是一愣，心想，这家伙是谁啊，故意逗我玩吗？

运营部负责的客户，全是大公司、大企业，一笔订单至少都要数百上千万的金额。销售部这边