第三十章 不看好 (1/2)

饭桌上，林敏似乎还在为厨房里的不快与丈夫暗自较劲，俩人都不说话。若是生意场合，林静定能施展出巧妙的社交手腕把气氛活跃起来，可是像所有把最好的一面留在外面、把最真实的一面留在家里的女人一样，此时的她也不说话，而是扭头看了眼吴晨，那意思显然是要他说些什么起个头。

吴晨心领神会，可是沉闷的气氛却使他极不自然，这种气氛曾使他在剑川家里尴尬不已，也曾使他差点在孙晓梅老板面前出洋相。可是面对林静家人，吴晨绝不想把事情搞砸，他快速地想了想，觉得话头应该从赵勇开始，于是他面露微笑，客气地说:“听林静说，你保险业务做得很不错，一直以来我都很佩服做保险的，能把无形的东西高价卖给那么多人。”

“是啊，姐姐昨天还说你最近很忙，单子很多，要不你就讲讲呗，吴晨也是做业务的，他可以向你学习学习嘛。”林静笑着附和说。

轮番的恭维使姐夫不得不说点什么，他忙说:“哪里、哪里，要不是你给我介绍客户，前三个月肯定熬不下来的，所以，先要感谢你的帮忙。”说完赵勇举起酒杯一饮而尽。

“主要还是靠你的能力，我只是介绍一下而已。”林静一边给小外甥女夹菜，一边说。

“引荐是很重要的，否则很难说上话。”赵勇客气地说。

吴晨赶紧笑着问:“那你们具体是怎么做成保单的呢”

“要看险种，举个简单的例子吧，”赵勇看了眼吴晨，又接着说，“比如家庭成员责任险，一般先给家长营造一种危机感，比如说孩子还小，万一家长有个意外事故，孩子将来怎么办？等对方进入你的步骤后，再逐渐加强这种危机感，最后看准机会促成交易，促成交易时要专业、自信，不要犹豫。”

“那沟通技巧、面谈方式，或者毅力肯定很重要吧。”吴晨一脸认真地问，活像毕业后刚刚参加工作的大学生。

“那当然，这是我们保险人的看家绝活。”赵勇接着说，“没有这个本事，怎么能把无形的危机感变成保单卖出去呢”

吴晨连忙点头称是，表示钦佩，林静也趁机向姐夫递了个眼色，有意把话题放大，好把姐姐拉进来，就说道:“你现在工作上努力有了结果，但是姐姐在家里也不容易的，要带孩子，又要做家务……”

不等小姨子说完，赵勇马上会意，拿起酒杯对着老婆诚恳地说:“这几年最辛苦的就是你啦，你是我们家的第一功臣，辛苦啦，老婆大人!”

“我没什么，只是希望你在外面少喝点酒，多注意点身体，多花点时间陪陪孩子。”身为妻子对丈夫总有一种本能的关心，林敏也不例外。

于是在赵勇憨厚的笑脸、服软的话语，以及酒精的作用下，这对夫妻重归于好。

话不多的林敏，此时也举起酒杯对着妹妹说:“这些年你帮了我们不少忙，来，姐姐敬你一杯。”

当四个人举起杯子，赵勇发现吴晨和林静喝的是酸奶时，笑着说:“你怎么也喝酸奶做业务员哪有不喝酒的。”

“我确实不会喝酒，因为这个才从内贸业务转去做外贸业务的。”吴晨回答。

“他确实不会喝的。”林静跟着解释说。

姐姐不动声色地在桌下用膝盖碰了碰老公，赵勇随即不在要吴晨喝酒。

林敏对吴晨的印象不错，可是这种印象是以朋友关系为前提的。昨天在她家姐妹俩聊了不少知心话，她真担心吴晨驾驭不了妹妹，驾驭不了这段恋爱。她很清楚妹妹的任性与虚荣，知道妹妹一直想找个成熟稳重的成功男士，也曾交往过几位不错的男士，可是妹妹竟然没谈成功过一次。颇感意外之下，林敏带着姐妹亲情，并用女性特有的细腻和敏锐去仔细观察妹妹，目光之锐利，犹如外科医生的手术刀一般。她感觉妹妹似乎陷入了一个奇怪的情感循环，仿佛林静找的不是当下的男朋友，而是在追寻下一段未知却充满美好想象的爱情；三十六岁的妹妹没有男朋友时，她会着急，会流露出年华老去的担心，可一旦有了男朋友稳住了摇摆的自信心后，似乎又不满足起来，似乎嫁给谁都不甘心。尽管她十分希望妹妹能早日成家，可是她不得不为吴晨捏一把汗。

姐夫赵勇从一开始就不看好吴晨，觉得吴晨配不上林静，他曾不止一次地见过林静交往过的前男朋友，觉得他们个个条件都比吴晨好，他奇怪小姨子怎么对自己的择偶标准越来越将就起来了

面对林静和吴晨的恋爱前景，夫妻俩不约而同地沉默起来，姐姐目光如旧，脸色平静，不愿多说什么；姐夫则面色开朗，瞟了吴晨一眼，仿佛在说“你没戏的!”。这种微妙的氛围，心细的吴晨当然也感觉到了，只是这一次他不愿多想，把自己当成了纯粹的客人、做个吃货，把时间赶紧耗完，总之，吴晨开始退缩了，厌倦了，连胡思乱想的心思都没了。

这种冷冰冰的气氛使菜肴也滋味全无，林静看到吴晨一副没心没肺的吃货样子，再看看姐姐、姐夫的态度，平时能说会道的她，脸上终于流露出从身体里和思想深处发出的那种疲倦感与失望感，她不说一句话，只一个劲地夹菜给小外甥女吃。小女孩显然无法理解大人们复杂而内敛的心思，她只知道四个大人都在围着她转，都在哄她，碗里的菜本来就多，一激动一失手，一块油腻的排骨不小心正好甩到吴晨的羊绒衫上。

“吃饭