第22章 套路行不通 (1/1)

银耳结果那张纸，便退了下去。

她有些不放心下人办事儿，所以便亲自去了。

乔香看到是银耳来了，便笑着上前迎接：“银耳姐姐怎么亲自过来了？遣个下人过来便是了。”

说着这话，乔香便把银耳请进了屋里。

“不放心下边的人，便亲自过来了，反正也不是什么事儿，逛着便过来了。”银耳笑眯眯的说道，对于乔香，她是很喜欢的。

所以在面对乔香的时候，便会露出真诚的笑意来。

银耳把张夫人要交给乔香的信递给了乔香。

“夫人已经帮你统计好了，至于价钱，夫人说你自己定价，放心吧，这些夫人小姐都是有能力承担价钱的。”银耳说道。

这话很明显了。

意思就是不用怕价格高别人买不起。

既然张夫人说了这话，那么乔香便知道这个价格就可以往上调一调了。

但是乔香觉得价格还是按照自己的来吧。

毕竟贪心不足蛇吞象，最后很有可能让自己陷入深渊。

所以先开始，的价格一定要合理公平。

要赚钱，也不会觉得太贵。

她要的，并不是只面对大户人家。

毕竟这常安县甚至整个徐国，普通人家要多上许多。

所以这价格要从低到高，品质也要从低到高。

“这边若是夫人小姐要最好的香水，则是需要二两银子，中等的是一两银子，低等的五百文，不过想来这些夫人小姐是需要最好的。”乔香扒着手指算了一下，这才说道。

想要赚钱，价格又不至于太高。

毕竟宝馥阁的一盒香粉可是卖了三四两银子呢，而街边的香粉也就一两百文。

但是她觉得自己的香水在古代可以算得上是独一无二了。

加上她还可以送购买香水的人一块同款香胰子。

她这香胰子就算是单独卖，也能卖几百文钱呢。

毕竟现在是打广告，只能送了。

“这是自然，二两银子对于那些夫人小姐来说算不得什么，若是高兴了，打赏给下人也有这些个数量的，我看这香胰子就不用送了，到时候亏的还是你，若是可以送两支花也是可以的。”银耳听到乔香想要送香胰子的想法，便连忙阻止了。

毕竟这香胰子，乔香也送了她一块，若是放在宝馥阁或者一般的香粉店里，也要七八百文钱呢，所以这送香胰子完全不合适。

乔香听到银耳的建议，眼睛一亮。

“银耳姐姐果然比我懂得多，我知道了，谢谢银耳姐姐。”乔香笑眯眯的说道。

银耳这话说的确实是对的，送香胰子确实是显得太张扬了一些。

连几百文的香胰子都敢送，那么这二两银子的香水，那成本岂不是很低了？

她只想着用现代的惯用的买一送一的手法，却忘记了古代人的想法是不一样的。

古代人是觉得越贵的东西越好的。

当然也要质量好。

并不像现代一样讲究物美价廉。

送走了银耳，乔香便着手准备香水了。

好在这些夫人小姐要的花香都是这个时节都有的，这制作起来，便也方便了许多。

若是要不是这个时节开的花的香水，那么就有些困难了。

并不像现代有温室大棚什么的，想种什么花种什么话，一年四季都开不败。

虽然她现在是想弄大棚，但是还是先赚一些钱吧。

她背上小背篓，拿着小镰刀，便朝着花田去了。

花田一直是乔长顺父子三人照看的，在花田边上有一间小茅草房，是用来守花用的。

毕竟这花虽然不是什么名贵的东西，但是却很好看，路过的人免不了想要摘一些回去。

但是有的花是那些大户人家定了的，若是被人摘了去，那可就是大麻烦了。