第656章 战略投资者 (1/2)

朱总见陈观和金晨晓喝了那么多酒，心里暗暗着急，生怕两个人喝多了，谈不成正事儿。

这一点，朱总倒是多虑了。陈观的酒量不用说，喝这点酒没问题。金晨晓是水泉黄金冶炼厂厂长，接待任务多，也算是久历酒场的骁将，喝一斤酒也没问题！

金晨晓和陈观在一起喝过酒，知道陈观的酒量和把式，根本不担心陈观喝酒后谈不成正事儿的问题。他向陈观详细介绍朱总，是向让陈观对朱总有一个比较全面的了解，目的还是为了促成双方的合作。

陈观把酒杯里的酒喝完时，几个大菜陆续上来了，几个人吃着、聊着，但金晨晓要开第二瓶酒的愿望没能实现。朱总带来的销售部经理程珍珠是个很干练的主儿，说话带着浓浓的江浙口音，脸上一脸恬淡，但拿着酒瓶就是不让金晨晓开，说什么都不行，金晨晓只好放弃。

吃完饭，迫不及待的朱总，谢绝了陈观让他们洗个澡、看会儿电视的建议，要求先向陈观详细介绍格润电器公司｛ 的基本情况和准备上市的格润电器股份公司运作进展情况。

陈观正想听听这些情况呢，双方等于是一拍即合，直接到朱总住的房间，开始谈了。

这个朱总不亏是学机械制造、搞企业的，工作很细，来的时候把必备的资料都装在旅行箱里带着呢！

朱总先向陈观介绍了格润电气公司的情况，从厂址、联系电话、法人代表这些最基本的东西讲起，把公司现在的经营管理情况、销售情况、未来市场占有率预测都细细致致地介绍了一遍，然后就让销售部经理程珍珠把销售报表拿出来，请陈观查阅。

从销售报表上看，格润电器公司现在已经建立了比较完备的销售网络，甚至开始向欧洲市场进军。

陈观看的很仔细，一组组、一行行、一张张仔细地看，边看心里边默算，等销售报表看完，心里对格润电气公司的年利润大致有数了。

等到财务部主管万良才拿出财务报表请陈观查阅的时候，陈观心里实际上已经有底儿了。

见陈观看完财务报表，朱总诚恳地说到：“陈书记，我们这次来是登门求救的。金厂长已经向你介绍了，刚才我也介绍了格润电气公司的基本情况，你也看了相关资料，对基本情况有一定了解了。下面，我说说我们的基本诉求！”

朱总说，格润电器起步时间不长，是在原街道小厂的基础上组建的，经过这几年发展，现在已经在国内家电市场上占有了一席之地。为了把格润电器做大做强，需要融资。公司计划在深市上市，拟组建格润电器股份公司，计划由他出任总经理，母公司格润电器公司党委书记出任董事长。拟组建的格润电器股份公司原定注册资本金7000万元，发行面值1元的股票4500万股，总股本11500万股。此事在去年的时候是符合上市公司标准的。但是今年证监会出台新规，对上市公司注册资金做了严格规定。这个注册资金就达不到要求了。现在格润电器公司上司各种手续都已完备，就因为注册资金不足而搁置了。如果注册资金符合要求，深交所会在第一时间研究，批准上市。

朱总说，他这次来抱着很大的希望，希望能和金羊山矿业股份有限公司合作，共同发起组建格润电器股份公司。

陈观有点疑惑不解，问朱总：“朱总，从销售业绩和财务收支情况看，格润电器公司业绩不错，银行信誉也很好。你们如果需要资金，为什么不向银行借贷呢？”

如果陈观没有看过格润电器公司的财务报表，可能他会问为什么格润电器公司不再注入资金，但他现在已经看过财务报表了，知道格润电器公司已经没有任何力量再往拟成立的格润电器股份公司注资了，再注资的话，公司正常经营就无法维持了。因为格润电器公司向格润电器股份公司注入7000万元注册资金后，从账面上看，公司的正常生产就已经全靠银行贷款支撑了。

想想格润电器公司已经是超常规发展了，甚至可以说是创造奇迹了。从92年朱总担任公司总经理开始，这才短短4年时间，格润电器公司就从一个街道小厂发展到了今天，有了7000万元的资本金，可以用于投资成立上市公司格润电器股份公司。这个业绩非常了不起！

要知道周里乡当年投资兴办的乡镇企业全都关门大吉了，而且还甩下了一屁股的债务，害得周里乡几年来一直处于还债阶段。

听了陈观的话，朱总回答说银行只贷流动资金。他们需要的不是正常经营的流动资金，而是为即将上市的格润电器股份公司寻找合伙人，也就是法人股份，进而增加格润电器股份公司注册资本金，以达到上市公司的条件要求。

陈观又问了一句：“格润电器公司是珠海国营公司，如果需要增加注册资本金的话，完全可以向珠海市有关部门报告，在珠海市解决，何必舍近求远呢？”

朱总不知道如何回答了，半天才说：“珠海是经济特区，发展快，资金也充裕。但是，国家现行政策对法人股有严格限制，在一定时间内不能上市流通，只能收股息和分红。就算是转让，也只能在法人之间转让。这就限制了资金流通。做生意的，讲究的就是资金利用率和周转率，周转越快，钱生钱的效益就越明显。象法人股这样的情况，把钱变成股份，搁在那里很长时间不能动，很多企业都不愿意干。这是我们寻找合伙人、增加