第0084章 远大目标 (1/2)

两人商量了一下，由余光第先做汇报。

将这一个多月的工作情况做了一番简单的介绍后，余光第说道：“小曾董，诗仙酒厂其他各方面条件都不差，像它的窖池比我们这边规模还大，情况也不错，生产厂房和设施破旧了一些，但都无关大局，而且还有大量库存原酒，主要是去年和上半年粮食涨价而他们的原酒又卖不起价格，今年鲁酒企业来我们西川购买原酒的数量有比较大的下滑，像它们这种主要靠外销原酒的企业就比较困难了，省内竞争很激烈，特别是他们又遭遇了我们的阻击，所以才导致陷入极度艰难的境地，最终被我们兼并。”

在他们看来，诗仙酒厂虽然效益差了点，但是主要还是因为负债太大，又在酒厂开拓市场的时候，遭到了崛起的武陵仙酒业的阻击，这才举步维艰。

而实际上诗仙酒厂不但在品牌上比原来的清泉酒厂响亮的多，原酒生产规模也比清泉酒厂更大，所以武陵仙酒业能够兼并诗仙酒厂，其实算是一个意外。

至于两个酒厂的融合问题，两人认为在今年年底就能够完成。这是因为诗仙酒厂的窖池的地质条件和清泉酒厂这边基本一致，所以从本质上来说，诗仙酒厂的原酒风格和清泉酒厂原酒基酒风格相差不大，只需要做适当勾调，就能达到所需的要求，在这一点上付文峰是最有发言权的。

付文峰在余光第说完之后，接过话道：“小曾董，说实话，咱们公司能够兼并诗仙酒厂，是我以前压根不敢想象的事情。毕竟，诗仙酒厂比起以前的清泉酒厂，简直就是庞然大物。”

对此，曾炜也是颇有些自傲的，能够完成这样的蛇吞象般的兼并，的确是考验魄力的。现在听付文峰这样一个老人如此夸奖，让曾炜也不由得有些飘飘然。

付文峰继续说道：“而且，我不得不说你做出将诗仙酒兼并的决定，真的是太英明了。这对于我们武陵仙酒业来说，可以很大程度弥补我们的精品武陵仙产能不足，而我们这边把重心放在陈酿武陵仙上。”

“我和老余商量过，虽然现在精品武陵仙需求量很大，但是它的利润相对较薄，比起陈酿武陵仙来，要差一大截。而且我们也一致认为，未来我们武陵仙酒业要想与省内其他大型酒企竞争，还是要在高端品牌上做文章，我们必须要拿出那么一两款高端产品来，足以和53度飞天茅台和52度五粮液、52度泸州老窖、52度剑南春这一类高端白酒相媲美的高端白酒，这会成为我们武陵仙酒业的招牌，只有有了这种招牌白酒，我们才能真正和这些大型酒企正面竞争。”

………………

曾炜心中也是微微一动。没想到余光第和付文峰也看到了这一点，意识到一家酒企如果没有真正拿得出手的拳头和招牌产品，那么始终只能在二流企业里徘徊，稍微有市场波动，效益就会收到巨大影响。

说白了，就是就要做一款逼格够高的产品出来证明自己。

几年以后酒鬼酒就会用这种方式来实现这一目标，用最高端的产品在价格上力压茅台和五粮液的最高端产品，力证自己的逼格。

虽然后来湘泉酒业日趋没落，但是有了一次上了档次可以和茅台五粮液比肩的逼格，无论如何也不可能没落到哪里去。

就像是天上人间的头牌小姐，哪怕没落到到某个三线城市卖身，那客人们一样会趋之若鹜，价格也一样不会差太多。

“那余工，付工，你觉得我们现在具备了这个条件吗？”曾炜沉吟着问道。

余光第有些遗憾的摇摇头，说道：“现在肯定还不行，我们还不具备这个实力。要打造这样一个高端品牌投入会很大，其实我们酒厂的技术条件和本身的底蕴并不差，我们依山傍水，水质、土质、气候，以及数百年的历史，乃至一直得以保存的老窖泥，这也是我们酒厂能一直坚持下来的关键。”

“但要打造这样一个具有挑战几大名酒的品牌，首先就要在酒的品质上要过得了关，这需要反复的勾调实验，需要耗费大量的原窖老酒，同时还需要经过一定时间的窖藏之后来定型测试，不但工艺复杂，而且投入巨大，然后可能才会涉及到宣传投入……”

曾炜已经明白余光第的意思，虽然现在武陵仙酒业的第一炮已经打响了，看上去产销两旺，但是这只是表面现象，一家酒企最核心的竞争力尚不具备。

曾炜正色说道：“我明白，我们武陵仙酒业不想只做短命二郎，眼下这一切只是广告营销带来的短期效应，不足以支撑一家企业的长久辉煌。”

“我认同你们二位的观点，一家企业的核心竞争力就是其高端品牌产品，这是其赖以与其他大型酒企竞争的矛，而中档和中低端产品则是盾，是基础。只有盾，那么这家企业就永远只能被动挨打，最终只能落败，只有矛盾兼具，才能在竞争中立于不败之地。”

………………

余光第和付文峰心中大定，相互交换了一下眼色，满是欣慰。他们就怕曾炜被眼前的暂时得手所迷醉，再加上年轻气盛，冲动之下，做出不理智的决定。

现在看来这位年轻得吓人的老板头脑很清醒，早已经看到了一家酒企的核心竞争力。

曾炜继续说道：“余工说得对，我们现在还不具备这个打造高端品牌的实力，所以我们先要壮大基础，做牢我们的盾，所以兼并诗仙酒厂，确保明年我们的产能能够满