第279章 最后的把关 (1/2)

“300万啊！”徐家军的脸色顿时就不好了。

这个价格的话有点低，基本上是没有什么利润的，但是对方又是个大客户，如果不接的话，恐怕以后就再也没有机会合作了，对于他的公司来说，是一个巨大的损失。

若是接下来的话，确实利润太薄，还比不上一般的单子，而且对方的要求这么高，风险还是比较大的。

思来想去，徐家军也没有了主意，只好打电话给小三，请她帮忙分析一下。

没错，徐家军对于这个小三特别器重，因为她是从国外mba留学回来的精英人士，对于经营管理还是特别有有一套的，比起他那个只知道整天打麻将的老婆不知道好了多少。

很快，他就接通了小三的电话，此时小三正在化妆，但还是很快地回答了他的问题。

有了小三的支持，徐家军立刻点头说道：“好吧！那就按照这个价格来！希望以后贵集团的并购案，能够多多和我们交流！”

方娇娇听到他手机里娇滴滴的声音，知道他在和什么人打电话，于是眼神鄙夷地笑了一笑，点头说到：“可以。而且这个事情，是由杨市的萧大师亲自监督的，我希望你能够好好完成，这样的话，说不定以后得到他的赏识，你们公司的前途会更好。”

杨市萧大师？！

听到这五个字，徐家军的眼皮顿时跳了一跳，这个名字好熟悉啊！

他仔细地想了一想，这个萧大师，不正是前几天在皇家游轮的酒会上暴打苏家两个公子的人吗？

想到这里，他立刻兴奋又紧张地叫了起来：“原来是萧大师的生意啊！那这样吧，我再把价格优惠20万！就当是献给萧大师的礼！”

方娇娇无所谓摆了摆手：“不必了！他不会在乎这点钱的，只要你能把事情做好才是最关键的!”

徐家军点了点头，想想也是，人萧大师是什么人物？怎么会把区区20万元放在眼里？

要知道他在酒会上亲眼见到苏富贵推崇萧大师的那一刻，简直吓得把心脏给跳出来。如今很多人都知道苏家背后的靠山就是萧大师，能够和这样的人物攀上关系，简直十八辈杯子修来的福气啊！

别说这个单子利润薄，就算亏本的话，那也要做啊！而且要做到最好！

徐家军立刻起身，朝方娇娇恭敬地说道：“请方总放心，我可以用性命担保，一定可以把这个方案做到完美！”

他寻思方娇娇长得这么漂亮，又地位这么高，肯定颇受萧大师的喜欢，说不定两人之间还是那种关系呢！现在向方娇娇示好，那就是向萧大师示好，以后的好日子还会远吗？

方娇娇点点头，便和助理离开了那里。

接下来，她的目标就是寻找到出色的谈判专家。这种谈判抓家和警队里的不同，是专门针对经济并购案的专业人才。

谈判专家在经济并购中具有相当重要的作用，可以说是关系到能够成功的最关键因素，他们的一句话，就可以让整个谈判达到目标或者背离目标。因此方娇娇对于这个人选特别看重。

为此，她还特地查询了有关的资料，在省会城市金市全国着名的经济学院里拜访了名师，了解有关谈判专家的信息。

根据她的了解，一名良好的谈判者，特别是那些经常远离本土国家在外奔波的谈判者都有以下这些特质：

耐心，他们在遇到谈判受阻的时候，不会急于收兵，而是继续通过传真、电话或电子邮件继续谈判，必须得到最好的价格和条款。

另外，他们在每一次谈判前，充分准备，不投机取巧。

他们会充分了解买方的资料，写下所有对方希望谈判中得到的以及他至少可以接受的条款。准备几份预先经过上级授权的方案。

他们具有快速是思维。有助于他们解决问题。他们在具有快速思维的同时也能够不仓促草率，对不了解的东西迅速做出恰当的反应，面对任何困难的答复冷静而考虑周全。

他们极具竞争性。不仅表现在取胜方面，也表示在某些方面做些让步，并转败为胜。

他们很忠诚可信。这与诚实、信用、奉献等有关，没有人愿意和那些不可靠的、随意改变主意或者不善始善终的人打交道。

精力充沛。这种素质可以让他们在谈判时坚持到最后。

灵活性。可以使他们更加胜人一筹。他们具有创造性，可以改变观点，接受谈判中的任何变化，在必要的时候还要改变方向。

综合这些要求，她在金市的国际谈判研究机构，找到一个名为史密斯的专业人才。

史密斯毕业于米国的斯坦福大学商学院，具有国际领先的业务水准，有过上千例谈判成功的经验，最着名的就是韩国三星电子有限公司的并购案，据说他随便一个点子，直接帮助三星公司节约了1000亿韩元，在国际上都有很强大的影响力。

而且此人十分年轻，喜欢华国的生活氛围，对于华国的案件更有兴趣。不过他的收费比较高，一次普通的谈判都需要1000万，像方氏集团和苏家的这场谈判，他的报价是2500万元。

不过这点钱对于方娇娇来说，简直就是小菜一碟，只要能够谈判成功，她给方氏集团带来的收益起码要有30个亿以上。

这么大的一笔利润，花费这点小钱简直就是毛毛雨。

史密斯领着方娇娇在会议室坐好后，便拿出了自己的谈判方案，他的谈判方案比较成体系，所以不需要多