第二五五章 银姐超市 (1/4)

这天，年富把阿辉、金银儿找到一起，开了个短会。他说，我听了吴为的讲座，很受启发，我们现在做的事情，对我们自己也算是一种开发吧。

阿辉道，我有个想法，就是超市的营销理念。现在市场上超市太多，如何取胜，我考虑，要在营销额上寻求突破，当然了，哪个商家不想营销额啊。我的理念非常简单，免税让利，学生开店，属于创业，享受免税政策，我们可以把免税的那部分让给顾客，等于低价出售，这就有竞争力了，再有就是小批量的进货利用便宜的网购渠道，还可以再让一部分，这样竞争力会更强了。你们一听，一定会想，这还不赔死呀，就算不赔这样让下去也赚不多少，不等于白忙乎了。这是赚流量钱，让利多销，自然有竞争力，销售额上去后，我们可以倒逼上游供货企业让利。我们再严把进货关，所有商品一律要有品牌的，不放任何一件假冒伪劣进店。我们主要面对的是学生，可以选购一些具有地方特色时尚风味的特色食品招揽顾客，比如，云南丽江的牦牛丝、内蒙的羊肉块、吐鲁番的葡萄干、广州增城荔乡的贵妃乐，会吸引顾客的。对这类食品一旦过了保鲜期一律下架销毁，一是让利，二是保鲜，三是特色，有了这三条，坚持做下去，就是最大的卖点。马克思曾经说过，资本来到人世间，每个毛细血孔都留着肮脏的血。这讲的是资本原始积累时的景象，我们现在要向消费者输送的是浸润了我们爱意的营养液，不能边赚钱边树敌，背负骂名和良心债。

年富听了不假思索地道，你说的有道理，我原来只是想利用银姐的美貌吸引顾客，在商言商。银姐可别介意。听你这么一说，再看我的想法，就太狭隘了，还是你想的高明。

金银儿也笑道，我听你们谈论的话题，与我在食堂时听到的就是不一样啊。阿辉提出的主意，我看是个好主意，先试一段时间看看效果再说怎样？

年富道，可以，就这么办吧。

金银儿进京培训。学生就餐时那美丽的倩影在视野中消失了，引出种种猜测，不知情的学生们纷纷打听下落。不久传出了不同的版本，正版的说被学生出钱聘任，眼不见信者少，是不是被有的高富帅出钱养起来了，也有的说被一个中年人领走了。关闭了一个多月的超市，一天早饭前，突然挂出银姐超市的牌匾。金银儿满脸喜色微笑着站在超市门口迎接顾客呢，第一个发现她的男生惊喜地叫道，她在这里！立刻吸引了附近欣喜若狂的男生成群结队的前往，远处不明真相的学生以为不知发生了什么事情。受从众效应的驱使赶来看个究竟，已经走到食堂门口的学生，好奇心战胜了食欲，扭头也向超市方向跑。特别是许多女生也被人流裹狭着奔向超市，来了后并没有让她们失望，购物欲的满足战胜了对金银儿的嫉妒。

这里还有一个小插曲。事前。年富想张贴超市开张告示，阿辉说，金银儿就是最好的告示，只要开张那天早饭前挂出牌匾她站在门前迎客就够了。果然，从未有过的校园内汇往超市的人流一时成为一道景观，这样的景观一旦形成又吸引了更多的人加入，渐渐汇聚起超市门前几百上千人的壮观场面。人是新人美人，店容店貌也是焕然一新，上架的时新食品被先来的学生当做早餐一扫而光，喜欢吃零食享口福的学生看到新鲜风味食品爱不释手，平素计较价钱的眉开眼笑，望着络绎不绝赶来的人群，年富、阿辉忙从库存中补充，看货架上有空就添，随添随空，金银儿不停地喊道，下午货就来了，限购。有人叨咕道，下午有就不是这个价了，因为限购还发生了争执，好不热闹。实行限购也很快被疯购一空。没有买到可心东西的学生，仍然在显得空荡的货架之间来回走动，想发现买点。

渐渐地，整个超市显得空荡荡的了，学生们也散去了。年富对金银儿道，你先大致笼一下。只一会儿功夫，金银儿就兴奋地报告，一个早上的功夫卖了十几万，如果货源充足，会卖的更多，太棒了。

好了，关上门，咱们也去吃饭吧，年富用很平静的语气说。阿辉听了年富说话的语调再看年富的脸色，心里纳闷他怎么不高兴。金银儿更是不解，似乎自己做错了什么，又不便问，三人闷闷不乐地吃完了饭，也就快到了上课的时间。

原来，年富看到超市那火红的场面，他不但没高兴，反而有了犯罪的感觉，他意识到这样做，把金银儿置于公众人物的位置，是危险的。连阿枚也来了，他不自觉地比较了阿枚的美与金银儿的美。美与美竟然如此不同。阿枚的美是那种有心机有城府的美，有浑厚的高贵气质若隐若现，英气逼人，令人不敢正视，就是欣赏也只能躲躲闪闪遮遮掩掩，仿佛怕折射出自己的卑微下贱，他想象着，在阿枚的周围，绝对不会出现众人围观的场面。金银儿的美，却是那么天真质朴，带有羞涩的模样，属于适合评头论足欣赏的那种美，不断地引来众人围观却并没有引起她的反感，只是一味地微笑着，一副没有见过世面小女子的娇羞神态，招人爱惹人怜，浑然不觉那些热烈眼光里隐藏的心机。于是，他决定放弃对金银儿进一步的打算，他原想让她去跑进货渠道，与那些商家谈判压价，现在他痛苦地意识到，这样走下去迟早会葬送她，让她去读书，又彷佛是天方夜谭。

现在怎么办，进不是退也不是