144 爱恨只在一念间 (1/1)

曲南休一个人好像被分成了四份：公司一份，秘密实验室一份，李汤霓一份，复读一份，忙得不可开交，常常利用坐马桶的时间背书。闪舞小说网不过胜在年轻，再忙也不过是咬咬牙的事儿。

要说，老一辈的人年轻时不是更忙？那时夫妻两个都要上班，要做家务，一家有好几个娃要养活，每周还只有一天周末，吃的住的条件都更糟。

再说刚到房地产公司上班的杜天元，资历浅，没背景，只能沦为帮人跑腿打杂的。一天下来，光是来来回回打印文件就累个半死，啥也没学着，就更别提直接面对客户了。

这样下去，一毛钱也捞不着，说不定还没过试用期就得滚蛋啊！

一心抱着要尽快赚第一桶金、出人头地的想法，杜天元一边夹起尾巴做人，一边开始动脑筋了。

一下班，或者到了周末，他就换上便装，到其它楼盘去充当购房者，假意咨询。

回到住处，他会掏出暗藏的录音笔，反复听那些高质量的推销音频，同时提炼他们的销售话术，把那些精华记在本子上。上班路上坐公车的时候，就拿出来反复看，反复背。

还自行总结了潜在客户常问的五十个问题，及最佳回答方式。

那些销售是如何打电话给他跟进、逼单的，他也都暗暗记下。

不过，算他们倒霉，杜天元暗笑。

他们白白搭上了时间、精力和数不清的吐沫星子，倒是给竞争对手免费上了一课又一课！

对领导，杜天元不遗余力地拍马屁，甚至专门去买了《溜须的艺术》一书。

人不论外表多么冠冕堂皇，其实都是俗物，好听的话，天下有谁不爱呢？当然，心里面，他可以可着劲儿地骂对方。

功夫不负有心人，杜天元终于等来了一个同事阑尾炎开刀请假的机会。他主动请缨，直接负责两名不太看好的潜在客户。

啥叫厚积薄发？

平时所有的积累都用在了刀刃上，凭借烂熟于胸的楼盘知识和三寸不烂之舌，他一举拿下两家客户，而且其中一家比原计划的，还要多购买了一百五十平米！

到账的提成金额，让杜天元心花怒放。早知道不读书了，早点出来卖楼多好！从此，世上又多了一个“读书无用论”的坚决拥护者。

杜天元财迷地想，如果按这样的财富积累速度，四环内买个一百平的房子结婚，甚至再来一两套小的用于出租都不成问题，到时候，看艾艾她妈还能说啥！

短短两个月，破釜沉舟的杜天元就晋升为组长，手下管了那么三四个人儿。

他要求下属约见二次登门的客户时，必须提前购买小礼品，客户老家是哪里，就上网买哪里的土特产，小小的花销可起了大作用了！

还有一次，一位客户明确说就是来看看，了解一下行情，近期并不打算买房。但杜天元还是热情接待，尽力讲解。