第254章 (1/2)

254. 第254章

七点半，正在房间里练功的陈卫红，听到了轻轻的敲门声：“卫红，起来了吗？”

陈卫红赶紧过去打开房门：“朱艳红，这么早啊？”

“收拾好了吗？我们先出去吃早饭吧。”

“稍等一下。”陈卫红掩上房门，换好衣服后走出房间，与等在门口的朱艳红一起向外走去。

今天主要是调研荣生服装在两个商场的销售的情况。

两人没有与代理商打招呼，悄悄地进入在销售荣生服装的一个商场。朱艳红在门口停下了脚步，陈卫红按照朱艳红的指示，来到陈列有荣生服装的专柜不远处，选择了一个售货员不易发现的位置，停了下来。

通过一小时左右的观察，陈卫红发现，荣生服装销售了一件女装和一条男裤，而其他品牌的服装，销量却要好得多。

“大姐，这个牌子的服装如何？”

“兄弟，看来你是识货的。这个牌子的服装，样式新颖，用料也正宗，价格也不贵，你试试吧？”售货员热情地拿起一件休闲装，在陈卫红面前比试着。

“果然上身效果不错，大姐，这款服装好销吗？”

“当然啊，这可是外省来的大品牌，我每天都要卖几十件呢！”

“哦，主要是些什么样的人来买？”陈卫红从报表上知道，在这个商场，一个月的销量就一百来件。不过，他没有拆穿售货员的谎言，一边试穿，一边客气地与售货员聊了起来。

“什么样的人都有，主要是你们这样讲究品位的人士。”售货员不着痕迹地拍起了马屁。

两个商场转悠下来，已经下午三点过，陈卫红与朱艳红在街边的一家茶馆坐了下来。

“省城的人口比涪阳市大得多，购买力也强得多，可是销量却不如涪阳市，你觉得是什么原因呢？”陈卫红说出的自己心中的疑问。

“这两家商场的位置不错，代理商也比较精明，但是，服装的销量却上不去，这个问题，我也思考过多次，我觉得，可能是品牌的知名度不够。”

“为什么你会这样认为？”

“中国有句古话，佛要金妆，人看衣妆。从某种程度上说，服装，成了人们身份的标志。省城的人心理上更具有优越感，这种优越感，需要通过一定的外在形式表现出来。穿名牌服装、戴名牌手表，就是一种具体的方式。我们的服装样式新潮，与布料的质地、色彩的搭配也很协调，但却没有什么知名度，穿上它，不能体现出省城人的身份，高收入人群一般不会选择它。对于低收入人群来说，主要还是买回布料自己加工，或者买一些价格便宜的地摊货，一般也不会选择我们这个品牌。而涪阳市却因为有两个大型企业的几万工人，他们收入较高且稳定，那里的服装品牌却比省城少得多，供顾客选择的面要小得多。而且，涪阳市的人口相对比较稳定，流动性不强，当一些人穿上我们的服装之后，天天都在这个小范围内出入，无形中给我们打了广告，大家就跟着关注起这个品牌来了。”

“也就是说，在省城，我们服装的宣传还不够，品牌形象还没有树立起来。”

“已经慢慢好起来了，不过，还远远不够。你可以给厂里建议一下，让他们在电视上打打广告。”

“嗯，过几天我去阳明，给他们提出这个建议。不过，除了电视广告、建立广告牌之外，还有其他办法吗？”

“当然有啊？比如，名人、经常在电视上露脸的领导等，如果他们穿上了荣生服装，所产生的影响力，远比打广告强。”

“确实是这样，可是，我们到哪里去打这样的名人和领导呢？”陈卫红建议道。

“要不，我们借鉴青江和双江的做法，策划一次类似的活动吧。”

“行，你好好思考一下，看找到一个什么样的切入点来做这个活动。干脆，以后我们把销售人员组织起来，多编几个节目，在我们的几个点之间轮流演出，扩大影响力。”

“好啊，我也有这样的想法。”

“今年下半年，我们就全力以赴地做这个事情，一定想办法把荣生服装在省城的知名度提起来。”

“卫红，还有一件事情，因为我们服装的销量上不去，几个地市又是直接从厂里进货，省城批发市场与我们合作那个老板有些意见。这段时间，更是压缩了我们服装的陈列空间，把其他品牌的服装摆到了显眼的位置。我偶然间听他与另一人交谈时，说过想把荣生服装招牌取下来的话。”

“唐大姐已经给我说了这事，她已经去做了工作，对方答应坚持满一年。如果一年期满后，我们服装的销量再上不去，他就要把荣生服装的招牌摘下来。当然，他同意继续批销我们的服装，我估计，他是看在唐大姐的面子上，不好推辞。”

“一年的时间，很快就到了。到时，如果他真的把荣生服装的招牌摘下来，把我们的货随便堆在一个角落里，对于我们这个品牌将产生很大的影响。”

“朱艳红，你对荣生服装这个品牌有信心吗？”陈卫红突然问道。

“你这话是什么意思？”朱艳红有些不解地看着陈卫红。

“你先回答我的问题。”

“当然有啊。通过这大半年的接触，我觉得荣生服装从用料到设计，都很先进，以后，一定能够打开销路。”

“好，有你这话，我就放心了！”

“你这人有点神戳戳的，怎么突然想起问