第80章 服软 (1/2)

第80章服软

何川暗道一声配合的不错，装出一副余怒未消的样子说道：“公孙长老这么说了，那我就听一听林掌柜的高见吧！”

这不是一个商业成功人士该有的态度！林成很不高兴，可是现在形势比人强，林成也不敢继续托大下去了。

林成清楚各个股东的想法，现在的北炉公司已经没有挽救价值了，只能是趁着还值点钱的情况下赶紧出手，要是再拖上一两年，估计真的连一块灵石都换不回来了。

何川是林成见过的最有诚意的买主，已经超过了股东们开出的价格。林成也知道何川为何会开这么高的价格，北炉公司在缥缈门只能算二流公司，但是在蓝云宗，绝对是一流的公司。

何川用双倍的价钱买下北炉公司，一定是想把某些设备带回蓝云宗，经过仿制以后，形成自己的技术优势，这也是快速提升技术实力一种最好的办法。

但是这些技术对缥缈门其他炼药公司来说，北炉公司的大多数技术他们也有，剩下的一点独有技术也不值得花大价钱来买，这些公司出钱的时候也就只给独有技术出钱了。

但是蓝云宗就不一样了，蓝云宗的炼药技术非常落后，北炉公司的技术对蓝云宗的炼药厂来说都是宝贝，这样的客户要是错过了，以后想找就很难了。

林成对蓝云宗的需要非常理解，这才会在明显占据劣势的情况下，还敢拿捏一下何川。

按照林成的设想，自己先做出利诱的态度，等蓝云宗的人被钓上胃口之后，再设置重重阻挠，不断提出一些让人难以接受的条件，一次次来试探出蓝云宗来人的出价底线。

以便让北炉公司卖出一个更好的价格，这种策略对大多数商人是有效的，因为大多数商人都是理智的，他们事事从利益出发，做什么之前都会讲究得失，不会轻易掀桌子。

但是愣头青就不一样了，他们做事只讲究自己是不是痛快了，而不是根据利益来取舍，林成现在就就很郁闷，我讨厌不按常理出牌的谈判对手！

林成没有办法，在继续谈判之前，先提醒了一下：“公孙长老，何老板，商业谈判是一个反复商量的过程，要是贵方不认同我的观点，可以提出来。

当然，要是我不认同两位的观点，也会坦率的说出来，我们的谈判应该是充分交流的，以此来商议一个双方都能接受的方案出来。”

这话说的简单一点就是：商议谈判就是我漫天要价，你就地还钱就是了，干嘛要直接掀桌子呢？

何川冷哼了一声，没有任何表示，好像是没有什么办法的样子。

公孙云知道何川这是让自己说了，道：“林掌柜说的对，商业谈判是一个坦率的过程，我们这次来，也是很有诚意的，刚才何老板开出的价钱，已经能说明我们的诚意。

所以老夫也希望林掌柜也能拿出一个有诚意的条件，早日完成收购。如果谈判顺利，老夫希望林掌柜能够留下来，毕竟我们也需要一个熟悉北炉炼药厂的人帮我们。”

公孙云大概猜到了林成在谈判里不断使绊子的原因，除了谈判的需要之外，还有一个原因是林成对出售公司的事情并不怎么热心，相反还有点抗拒。

这个原因也很简单，要是公司出售了，林成这个大掌柜估计也就当到头了，要是公司没有出售，林成还能顶着一个大掌柜的帽子，最起码在人前显得有面子。

但是林成显然无法抗拒股东们的意志，所以他只能做做这样的小动作，还不能有太明显的动作，要是做的过火，被股东们发觉，那么他的大掌柜之职立刻就会丢掉。

为了做到这一点，林成也是煞费苦心，要在股东眼里，他林成在为了股东们的利益而努力，同时还要让收购商萌生退意，想要做点这一点，可让林成多用了不少脑细胞。

在股东们的眼里，林成的身份地位跟他们有什么关系呢？北炉公司已经没有了崛起的希望，早点卖掉到手的灵石更多一点，那为什么要晚卖呢？

这样的矛盾不只是北炉公司才有，很多公司都有这样的矛盾，股东和掌柜都有这样的矛盾，股东们的利益和掌柜的利益在某些时候存在分歧，从而让公司的经营会出现一些问题。

虽然大家都懂的这么一回事，但是没有几个公司会因此不雇佣掌柜，要是某个股东管理公司，那其他股东的利益怎么得到保证？所以大家都明白这样的弊端，但是却只能这么做。

其实林成也挺矛盾的，要是这么坚持下去，公司在一两年内就要完蛋，要是出售了，自己就得立刻失业，真是让人左右为难啊！

现在林成听到公孙云这么说，立刻觉得自己又活过来了，要是何川和公孙云愿意让自己继续当掌柜，那么一切的问题都不存在了，自己只需要尽力配合何川把北炉公司卖掉就行。

当然以林成的性格，就算是打算配合何川、公孙云了，也是不会说的很直白的：“公孙长老说的很有道理，我当了北炉公司二十年的掌柜，对北炉公司是有感情的。

何老板要是有意收购北炉公司，投入足够的灵石，我也愿意为新的北炉公司再出一份力，关于如何收购北炉公司，我们可以进行亲切友好的交流。”

何川看到林成已经愿意配合他了，自然不会继续为难林成：“我非常高兴看到林掌柜诚心与我们合作，我们打算以700万上品灵石的价格收购北炉公司的牌子、技术、炼药