第100章 不蒸馒头争口气 (1/2)

于丹青午睡起来，唤了苍井来书房，微笑问道，“你去布庄，与账房谈得如何了？”

苍井手里拿了一个青灰色包袱，他将包袱递给于丹青，“这是郑账房让属下转交给您的。”顿了顿，又说，“属下将您写的那些话对郑账房说了，他考虑了一阵，说，‘烦请您把这些东西转交给小姐。或许，不涨工钱也可以。’”

于丹青示意他把包袱放桌上，挑眉问他，“郑账房可有异常，比如惊恐、哭叫等？”

苍井思索片刻，“并无。”

于丹青点点头，“我知道了。辛苦你了。”

苍井颔首，退了下去。

于丹青打开包袱，里头装了一封信、两本账册、二十四本凭证薄。

于丹青蛾眉轻蹙，先拿出信来，看了一眼之后，她立马又将信纸拿到眼前，目不转睛的盯着它看了几遍，上面真的只有一句话：“小的斗胆，请问小姐，最近两年布庄生意如何？”

她简直被气笑，将信纸往桌上一拍，“呵！”这郑账房确实有意思，布庄生意如何，她还没问他，他居然好意思问她？

片刻后，她眯了眯眼，又拿起那信纸仔细端详。

字体工整，笔墨均匀，横撇竖捺弯钩遒劲有力。显然，这是一封早已想好，且认真书写的信。

苍井说，郑账房没被吓到，该是胆识不错；据她那日所见，他也是个冷静谨慎之人。如此，他应该不会无缘无故的递这封信给她。那这郑账房到底是什么意思？

她又看了看桌上的账册和凭证薄，咀嚼着他对苍井说的话，摇了摇头，看来只有从账册入手了。

于丹青翻了翻账册，记载了最近两年里每日流水和汇总。

布庄生意不好，账务并不多，不到两个时辰，她便浏览完一遍。并无明显的不妥之处。

最近几个月都是连续赤字，他为何还要问她生意如何？

于丹青仰靠在椅背上，闭上眼细细思量。

半盏茶过去，她喃喃念道，“难道，他是在考验我，看我值不值得他效命？”

她突然睁开眼睛，坐正了身体，好笑的叹道，“还真是双向选择呢。”

不蒸馒头争口气，她也要把账册的问题解决了。至于那郑账房，用不用、涨不涨工钱倒是另外一说。

一直到第二天中午，她除了吃睡等生理需求外，其余时间都是在书房研究账册、核查凭证、写写画画，总算是把账册和凭证翻了个透。

于丹青长舒一口气，整理桌面，之后陷入了沉思。

傍晚，她将苍井唤来，递给他一封信，“苍井，麻烦你把这封信给郑账房送去，谢谢。”

苍井颔首，领命离去。

*

第二日一早，于丹青命人搬了书桌、椅子放在庭院。

巳时，王嬷嬷进来禀告，“小姐，唐氏布庄账房郑账房正在外头等您。”

于丹青笑笑，让檀香带上账册等资料，随她一道去庭院。

二人见礼坐下后，于丹青指了指桌上的账册和凭证，赞赏的对他说，“账册和凭证，我已经看完，账上并无任何问题。郑账房账务做得极好，字迹工整，记录明晰，详略得当，笔笔业务有根有据，数额精确。布庄生意如此惨淡，难为郑账房还能如此认真对待。”

郑账房颔首，“多谢小姐夸奖。这是小的应做的。”

于丹青笑笑，“看完账册，我倒是对铺子的经营有些想法。今日请你来，正是想与你商量商量此事。”

郑账房抬眼看她，“小的不敢当，请小姐吩咐。”

她面色一整，淡淡说道，“铺子生意差，根本原因在于，不合时宜，我们得重新定位商品。文昌街当年是京城最为繁华之地，周边民众消费水平极高，绫罗绸缎等布料十分受欢迎，且大家都能消费得起。如今，布庄周边已经衰败，多是贫民聚居于此，已是京中默认的贫民区。此时，我们再卖这些显然不合适，所以才有了净利日渐减少，甚至亏损的局面。”

郑账房点头，朝她一作揖，“小姐所言甚是。不知小姐有何打算？”

于丹青笑笑，“山不就我，我来就山。从今往后，我们只卖周边民众所需的布匹。”

郑账房皱眉，“那样利润也太稀薄，不足以支撑这么大的铺面。”

于丹青摇头轻笑，“你别小看粗布麻衣，文昌街人口众多，薄利多销，收益不会比以前少。你想，一件衣服一两银子，卖十件，与一件衣服十两银子，卖一件，在文昌街那样的地段，哪样更容易？”

郑账房沉吟片刻，拧眉说道，“当然是卖一两的更容易。可是唐氏一向以高端著称，突然售卖粗布，或许对唐氏声誉有损。”

于丹青摆摆手，沉声道，“今时不同往日，生存下来才有资格讲面子。”

郑账房眉目微松，想了想，又道，“这样一来，众人或许会认为唐氏已然衰落，对我们失去信心，从而不再光顾。”

于丹青抬了抬眉，“郑账房有此疑虑实属正常，却也多余。唐氏布庄只此一间，并非连锁，且生意寡淡，关注的人并不多。是以，我们将货品换掉，并不会有多少人在意。在生存线上挣扎的人，比起某间铺子的档次问题，他们更关注自己的温饱。谁能为他们办实事，让他们花更少的银钱，买到更合适的布料，谁便是他们光顾的对象。”

郑账房越听眼睛越亮，直道，“小姐说的是。”他期盼的望着于丹青，“小的斗胆，请问小姐可有具体措施？”<