第022章 无尽羞愧 (1/2)

就在这时，餐馆服务员的一句话使她本来就焦躁的心绪变得更糟。“请问夫人，您的菜是现在全部上齐呢还是等您的朋友来之后再上齐？”

如果想使别人更加忧虑，隐性威胁则是一个非常有效的武器，这个方法恰好利用了被威胁者的想象力，因为人们认为可能发生的事情总是比已经发生的事情可怕得多。这很容易理解，如果一个人认为我会对他产生威胁，那么这种对威胁的想象要比威胁的实际行动更让他感到毛骨悚然，他会想出一万种死法。

就如之前我们血洗星洛帝国一样，嘉比时常都会乱了分寸，但为什么后来他又镇静了呢？

因为我们付诸了实际行动，这样就会马上减低威慑力，他的压力反而会减轻，随即就开始反击。所以，如果要使坏，那就要保留一定的威慑力量，使这种力量持续产生威胁对方的效果。

我们再来举个例子，比如我们现在回去参加学院大比，这里人非常多，我的坐骑没有位置可以休息，当我找到一个偏僻的地方准备安置坐骑时，我却发现了旁边的一个斑斓虎身上的毛皮纸，上面这样写道：

“这个魔兽坐骑停的地方属于私人财产，品种、品阶、所属人员已经登记在案，如果再次发现停在这里，那这个老虎会被拖进夏利莱管理处，我们将会把它打回原形，按照身高十米打到一米的比例来，这个缩小版的老虎您会在家中发现，您可以当宠物来养，这就是您将坐骑停放在私人土地上的纪念。”

这无疑是一段玩笑话，不知道写这段话的人是不是真的有实力这么做，但是忧虑和担心还是油然而生，我要的威风霸气的坐骑，不是宠物。所以，我还是会另寻他处。

情绪方式的运用还有很多，下面是许多人都非常熟悉的，请看一个母亲与独自在外生活的孩子的书信内容：

母亲：你好。帕特！知道我是谁吗？我是你的……

帕特：哦，娘，您好吗？我一直想要给你传音和写信呢。

母亲：很好，你不一定非得要给我写信或者传音，我是你娘。你干嘛还要花这笔费用呢？

帕特：呵，娘，我一直忙着工作，您最近还好吗？

母亲：我这个年级的人还能怎么样？听着，孩子，下周末我要给你过38岁生日，我已经请了我最好的朋友一起来给你过，我还专门给你订了一个生日蛋糕，还有你最喜欢吃的食物……

帕特：娘，下周末我要去做一个任务。上次不是跟您提到过吗？

母亲：你的意思是你很忙，连几个小时都抽不出来陪我吗？

帕特：那倒不是，主要是我已经和朋友们计划好了，那个任务很重要……

母亲：那么好吧，帕特，我理解你。打扰你了，我会告诉我的朋友们你没有时间。

帕特：拜托，娘，我不是这个意思。

母亲：别说了，我知道。你不必为我担心。我会处理好的，反正也没有什么规定子女必须看他的娘亲。

这种表现出自罪感常常在亲人之间发生，效果奇佳，当然。发生在朋友和其他人身上也是一种不错的方法。如果我们不知道这些情绪如何作用，我们难免会被坏人利用。

说到这里，我来说说我以前的一个同事，他在销售方面比我还要厉害，曾蝉联五年年度销冠。他是这样做的，每次去见客户之前。他都会准备一个怀表。除了过硬的销售知识外，他主要靠着演绎情绪获得成交。

每当他感到无法再通过正常手段成交的时候，他就会一脸遗憾的表情和客户握手，特意设计的安静环境，让不是聋子的客户都能听到微弱的咔哒声，这时，一般的客户会问：“这是什么声音？”

他会一脸痛苦之色，轻轻锤击自己的胸口：“这是我的心脏起搏器，不好意思，我能喝杯水吗？”

据他所述，喝水后，他都能十拿九稳的成交。

基于道德理论的各种原因，这种方法并不会被大多数人所认同。但我们是了解这些以免自己受伤。而且，策略没有好坏，如果这是用于一个伟大而崇高的目标，那这种做法就会得到绝大多数人的认同，关键看我们自身。

仅仅知道犯罪是如何的，并不付诸行动，那就不会构成犯罪的事实，只要我们守住本心，不模仿这些，那就可以避免受到类似伤害。比如很多大教统领就会运用自罪感，他们在实现自身抱负的同时，经常是以绝食等行为让人产生自罪感，这个所衍生的结果我们不去讨论他的好坏，我们只是明白他是怎么做的就行了。

我们再回到之前的吹毛求疵例子，假设当时我在签订三方合同时说道：“能把那个茶几给我留下吗？”如果那个销售员足够精明，他可以运用爆笑来击败我的策略。

“哈哈，这真是一个非常不错的意见，不过，我们作为中介方，对双方都是公平的，房东就在这里，要不你来和她交涉吧。”随即，他叫过来店内坐在一旁的同事们，同时，转身小声对我说：“您让我同事见见什么是高明的谈判技巧吧！”

我会有什么反应？我肯定会感到羞愧，无地自容，情绪策略暴露就意味着失败，羞愧这种情绪在某个著名等级之中是让人接近死亡的临界点，不堪其辱，这种情绪让人生不如死。

为了避免羞愧，我很可能会大笑道：“哈哈，我们真有缘，既然您要搬走家具家电，那就带上茶几吧，毕竟它陪了你这么长一段时间，人都感情