第八十七章：执敏出言 (1/2)

“所以说呢，董大哥。我今天来，是想我们两好合一好。我出钱，咱们协商一个合理的费用价格，由你们董记面馆帮我培训面食师，大量的培训，然后，再帮我出一个面食标准的制作单，我当然知道，董记面馆至少有几百种传统面食，但我不贪，这些面食师，只要会做三十种，就够了，我只要这三十种的面单。你看看，这样行不？”田于心觉得自己很谦虚的说道。

董承乾听完，冷“哼”了一声，说道，“田老板，你别以为我不知道你安的什么心。如果你真心想要合作，那在离我董记面馆不足100米的直线距离处，连开三家三晋面食干什么？你这是以我董记面馆为顶点，形成一个三维立体的等边三角形吗？”

田于心一听董承乾这话，立马就很尴尬。看来，这一招，肯定是两败俱伤的昏招。虽然三家三晋面食对董记面馆形成夹击之势，确实能够抢走很多临时流动的食客，但这面食馆，几乎全部靠的是回头客。

这样竞争下去，董记面馆虽然也要损失二成，最多三成的生意，但对于三家同等董记面馆规模，相当于是三倍董记面馆的面馆经营规模来讲，那田于心肯定是每天都在赔钱赚吆喝。而且，现在他已经有了骑虎难下之势了，这三个面馆，开下去，就是赔钱，不开，那势头一下子就弱了。相当于是被董记面馆直接秒了，他将成为整个晋川企业界的笑话了。

所以，这才有了他今天来董记面馆谈合作的事情。

……

“这……董大哥，这是当时规划的失误啊。我想着，这环董记面馆的地段，那是整个潞城最繁华、人流量最大的购物休闲中心，我想着，那么大的人流量，多开几家，也没个什么的。”田于心自己也不相信自己的解释了。

“这到是啊，其实，你应该把三晋面食馆，开到董记面馆左侧的底商来，一左一右，风景两边都好啊。”董承乾说完，把自己也逗乐了。

田于心到此，只有不再提这档子事儿，他赶紧说道，“老董大哥，我的提议怎么样，这是双赢的事情啊。你想想是不是？你们董记面馆单店龙头的地位不变，又能通过给我培训面食师、提供面食单赚钱，何乐而不为呢？”

“田老板，我也实话跟你说吧，你说的这些事情，是实在不现实的东西。你想想，我们董记面馆能够屹立千年不倒。这千年以来，这块土地，曾经开过，就包括现在还在开的面馆，没有一万家，也有几千家吧。可为什么就董记面馆延续了三十八代了。那是因为，我们面馆里的人，全部是董家人，我们董家制作面食的手法和配方方式，是绝对不可能外传的。你要拿我的配方，要我帮你培训面食师，我觉得，这个要求，实在荒唐。你既然是潞城本地人，据我了解，也是面食的狂热爱好者，这一点，您应该明白吧？”董承乾款款而谈，说出了拒绝的理由。

”这……“田于心一停顿，又继续说道，”董大哥，这都什么年代了。你这想法，也太保守了吧。你董记面馆，就偏安这潞城城中心一角，人流量再大，加上外卖，一天最多卖出去三千份面食，顶天了吧？再加上凉菜热菜茶水酒品等一应，一天的营业额，八万元说破天了吧？一年三百六十五天到头，也就3000万元华夏币左右吧？但你想过没有，整个晋川，每天有四千多万人在吃面食，到面食馆或点外卖吃的，再保守说，也破一千万了吧。全年下来，这个光面食，就是一个千亿元的行业啊。董大哥，你在想什么啊。你真就不想，董记面馆发扬光大吗？你要看到，在这个千亿元的行业里，你就占了三千万，连百分之一都不到。你不心急吗？”田于心，那是越说到后边，越是激动。

董承乾听完，只是淡淡的一笑，说道，“我不心急。”

“可我心急啊，急的不行!”田于心焦急的说道。

……

其实，这也不怪田于心，想当年，他挖煤的时候，每年都是十几个亿的生意，大几亿的利润拿着。如今在捣鼓这个面食和醋了，却是三块五块的赚着，他着急啊。

他简单的一个算法，就知道，这整个晋川省的面食行业和醋行业，分别是破千亿和破三百亿的超大型行业。但整个晋川省，却林立遍布着像董记面馆这样的中小面馆和中小醋厂，却没有任何一个庞大的面食集团和醋业集团。他这才着急和看好这个行业，觉得是巨大的机遇。

但没成想的是，他一出手，除了拿下竹马休闲广场和竹马酒店的食醋供应算是一个大的开局外，剩下的实际经营，都不是很乐观。

看来，这罗马不是一天建成的，三晋面食集团和晋源醋业集团，也不是能够迅速崛起的，需要一年一年来慢慢发展的。

本来，他想着，今天拜见了董记面馆的掌门，算是一个好的开局，如果真能够得到董记面馆的支持，那他的三晋面食，绝对能够升上一层楼，上一个档次。

为此，他准备情愿把包抄董记面馆的三家三晋面食馆全给关了，以换取董记面馆的技术和人员支持。

但看来，今天这事情是要谈崩了。

……

崔凌玉和董颜母女的性格比较相像，都是偏于执行某一项工作比较优秀的，但不擅于思考，做具体工作可以，但参与这样的谈判场合，确实完全插不上话。

这田于心和董承乾再谈下去，估计事情谈不成，关系也要谈的彻底完蛋了。

韩