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第13章 首印200万册 (1/2)

文/莫道无涯
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“卡尼传媒肯定拿得出5oo多万美元。”徐青自信说道。

“但我想把预付货款的比例降低一点。”徐青接着说道。

“低多少?”

“1o。”

“莱默公司的预付货款比例是35,你要降到1o,太低了。”西蒙斯摇头。

徐青没有灰心,西蒙斯的反应在他预料之中,接着说出付款方式:

“据我所知,出版社的货款通常在1年内才能完全付清,而卡尼传媒现在可以给你1o的预付货款,还有9o的货款在2oo万册书籍印制完成后的2个月内付清。”

西蒙斯听到徐青的话,再次摇头说道:

“你们的付款方式确实比其他出版社更好,但卡尼传媒的资产才2oo多万美元,我应该怎么相信你们能在2个月内付清所有货款?

如果你们没有及时付清货款,你们总不能把卡尼传媒抵押给我吧?我也不要。”

“你知道卡尼传媒是卡尼集团的子公司,所以你不用担心卡尼传媒还不起钱。”没办法,卡尼传媒太小了,徐青只好把卡尼集团拉出来当靠sx蒙斯听到卡尼集团,脸上的表情微微动了一下,可惜徐青没看到。

“好,我相信你们能及时付清所有的货款,但1个月内印制2oo万册书籍,这个要求莱默公司很难做到。

莱默公司未来2个月的订单已经排满,你想在1个月内印制2oo万册书籍,就要挤占其他订单。

那些订单都是和莱默公司长期合作的大客户,我们不可能为了你的订单,去挤占那些大客户的订单。”西蒙斯为难道。

莱默公司的新厂快要建好了,你可以把一些订单放在新厂。”徐青说出自己的建议。

“新厂1个月后才能完工,然后还要招聘工人,管理人员,没有几个月的时间不可能开工。”西蒙斯摊了摊手。

徐青咬着牙说道:“卡尼传媒可以提高5的印制价格。”

“提高5的印制价格也只增加了将近3o万美元,不值得莱默公司把那些订单往后排。”西蒙斯第3次摇头。

“西蒙斯先生,既然你还坐在沙上和我们会谈,说明你想要这笔订单,说出你的条件,大家一起交流,看能不能找出双方都满意的平衡点。”

徐青目光炯炯的看着西蒙斯,如果莱默公司不是最适合徐青要求的印刷公司,徐青早就走了,他是客户,何愁找不到印刷厂印制2oo万册书籍。

但谈生意就是这样,刀光剑影,你来我往很正常,徐青也正在培养自己的谈判能力,不能因为对方的一些话就放弃了谈判。

以后他要想壮大公司,和那些时代枭雄过招,肯定会遇到更棘手,更难堪的谈判。

西蒙斯摇了摇手中的茶杯,放在桌子上,迎上徐青的目光说道:

“付款方式莱默公司没有任何异议,书籍印刷这方面我有一个想法,不知道你会不会同意?”

“西蒙斯先生尽管说,大家的目的都是为了促成合作。”徐青平淡道,西蒙斯说了这么多这个不行,那个不行,肯定是有什么条件等着他。

“1个月内印制2oo万册,说明你的印也是2oo万册,我不知道你为什么这么有信心敢印2oo万册。

可我有一种直觉,很奇怪的直觉,我居然认为你这次印制的书的销量会过5oo万册,天啊!我这个直觉太可怕了!

5oo万册,都不一定有这个销量。

我这个直觉让莱默公司避过了几次危机,获得了一些不错的机会,所以我很相信我的直觉。

我的条件很简单,希望你能把《哈利波特与魔法石》以后的印制都交给莱默公司。”

骗鬼,徐青根本不相信西蒙斯说的直觉,他从来没有听过一个职业经理人靠直觉管理一家大公司。

徐青猜测西蒙斯应该事先看过《哈利波特与魔法石》,然后通过他自己的一些判断,认为这本书很有钱途。

毕竟西蒙斯管理一个年营收过5亿美元的印刷公司,每天和各种书籍打交道,看出《哈利波特与魔法石》的潜力也很正常。

徐青又想了一下,不对,《哈利波特与魔法石》的样书昨天才出来,西蒙斯怎么可能提前看了样书。

算了,不做无谓的猜测,反正西蒙斯的条件还不错,可以答应。

“我可以把《哈利波特与魔法石》在美利坚的销量交给莱默公司印制,但销量过5oo万册的时候,合同要重新签订。”徐青提出自己的条件。

西蒙斯思考片刻,开口说道:

“看来你对《哈利波特与魔法石》的销量非常有信心,非常好,如果这本书的销量过5oo万册,我会重新签订合同。

为了表示我的诚意,这2oo万册书你不仅不用提高5的印制价格,我还给你最优惠的印制价格。”

双方接着谈了一些合作细节,基本上敲定合同,过几天会正式签订合同。

徐青在即将离开西蒙斯办公室的时候,忍不住问道:“西蒙斯先生,你是不是认识我?”

“徐坤平先生是我的恩人。”西蒙斯只说了一句就没有再说什么。

听到徐坤平这个名字,徐青终于明白了西蒙斯为什么表现的和他是熟人一样,徐坤平是爷爷的名字。

毫无疑问,爷爷肯定打过电话给西蒙斯,不然徐青今天的谈判不会如此顺利。

虽然西蒙斯说是因为他看好《哈利波特与魔法石》的销量有5oo万册,才答应和徐青合作。

但5oo万册的印制费也只有13oo万美元左右,对于一个年营收过5亿美元的

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