121.第121章 IBM的代理权（2/4） (1/2)

ibm的全称，应该是国际商业机器公司。

业务广泛，甚至在二战期间造过枪，近几年来it产业的发展，都跟这家公司紧密相关。

当初ibm公司市值达到巅峰，后来意外深陷反托斯拉法（反垄断法）调查，时间长达十多年，直到去年案件才告一段落，严重拖累了ibm公司的发展。

现在，这家公司正在复苏，占据着超过一半的个人电脑市场份额，大有迎来第二春的趋势，即使实力远不如巅峰期，也不是苏木可以轻视的。

如今硅谷所有新兴科技公司，都需要仰望ib在这，所以硅谷才是硅谷，可见这个年代它的影响力多么庞大。

总部其实在纽约州，然而最近十多年来，各种业务都在硅谷地区展开，原先的总部已经快要被人忘记，ibm也生产过打字机，但是跟王安电脑公司不同，最近几年来ibm的业务正在往个人电脑方面发展。

所谓“个人电脑”这个概念，源于三年前ibm公司的第一台桌上型计算机，前面几年个人计算机处于积累阶段，自从今年下半年开始，销量才开始呈现出爆炸性增长的趋势，苏木入行的时机刚刚好。

也正是因为如此，包括苏木、迈克尔?戴尔等一帮卖电脑的年轻人，才将业务做得顺风顺水，到处都是等待开辟的市场，根本不愁没人愿意买。

而更加有实力的那些公司，管理者大多都上了年纪，思维方式早就僵硬，即使把个人电脑放在他们面前，大多也会觉得只是个新奇的小玩意儿，没什么大不了的。

年轻人则不同，年轻人对新事物的接受能力更加强，这个年代开始在硅谷创业的人，平均年纪还不到二十五岁，硅谷是属于年轻人的硅谷，华尔街那帮巨鳄们，才刚开始将目光投向这片地区……

下了出租车之后，苏木独自走进ibm大楼，里面干净又整洁，新楼才刚投入使用不久。

他向接待员询问后，告诉说：“抱歉，可以告诉我汤姆?里弗斯先生的办公室在哪里吗？”

对方头都不抬，好像很忙碌的样子，一边打电话一边问他：“哪个部门，有预约吗？”

苏木正准备回答，只见面前姑娘做出不要说话的手势，不知告诉谁说，某人想要约个时间见面，等她打完电话，才找到机会继续开口：“我也不清楚应该找哪个部门，打算成为代理商，已经预约过。”

“不在这栋楼，去隔壁问一问。”

声音就像机器一样，可能是因为太忙，刚说完她面前电话又响了起来。

看看这位前台，联想到自己企鹅公司那位，整天无聊到看杂志的接待员艾米小姐，苏木觉得很有必要让艾米来学习一段时间，随即发现即使学习也用不上，因为penguin公司根本没那么多业务。

约定的见面时间就快要到来，苏木抓紧时间跑去隔壁，问完前台接待员后搭乘电梯，他刚走进去，呼呼啦啦上来好多位，成功将苏木夹在了角落里。

“这才是大公司吧。”苏木心想，好像每位员工都很忙碌，再看看自己公司那帮人，简直清闲得跟整天放假一样。

花了几分钟时间，成功找到负责代理商业务部分。

时间刚刚好，门口有十多位身穿西服的成年人正在等待，而一位满头波浪金发的年轻秘书，正在叫自己名字，手里拿着文件夹，上面应该写着预约的名单，被叫到名字才能进去商谈，确实非常忙。

“我在！”苏木加快脚步，气喘吁吁来到她面前，跟被老师点名似的，下意识举起手。

女秘书表情惊奇，问道：“嗯？你就是里昂?苏？注册在门洛帕克的……企鹅？”

“对，那是我创办的公司。”

“……好吧，很有趣的名字，我昨天刚遇见熊猫，这也是一家公司的名字，你们应该凑个动物园。”

发现苏木这么年轻，跟其他人很不一样，女秘书开玩笑对他说。

觉得很有必要讨好这位秘书，苏木也开玩笑，故意装出震惊表情：“是么！？我还准备用熊猫为我接下来的公司命名，现在看来没办法了。”

果然，女秘书被逗笑起来，继续说：“那你应该尝试收购，只是一家很小的公司。

进去谈生意吧，里弗斯先生正在里面等你，祝你成功……老板今天心情不太好，记得夸赞他刚买的手表，如果你的公司有实力，或许会成功。”

后面这句话说得声音很小。

眼睛一亮，最懂自己老板的人，当然是秘书，苏木小声回了句谢谢，走进办公室里。

正站在窗边的弗里斯先生，心情看上去真的挺不好，白衬衫袖子被卷起来，领带和西服外套，被随意丢在沙发上。

从没经历过这种场合，苏木一本正经开口道：“先生，早上好，我是企鹅公司的负责人，想跟你谈一谈代理商的事。”

声音听起来很年轻，名叫汤姆?里弗斯的负责人扭过头，盯着苏木猜测年纪，失笑问道：“你父母没陪你一起来吗？抱歉，你应该还没成年对吧？”

“他们在纽约中国城工作，我可以全权负责公司的事，这是我和我朋友创建的公司。”

考虑到未成年不能创办公司，苏木又补充了句：“合法的公司，名义上负责人是其他人，但股权都在我和我朋友手上。”

整天审核资质，里弗斯先生已经很不耐烦，意外碰见年纪这么小的少年，希望代理ibm公司的电脑，他觉得有趣。

坐在办公桌旁，从一堆文件里找到