731 BP机？那玩意儿太落后，咱不搞 (1/2)

“既然搞出来了，为什么不先提供给国内？我们国内通讯器材都得靠进口，每年花费大笔的外汇！如果国内可以提供，这些外汇就省下来了。”龙耀华问着谢凯。

这小子从来都不按套路出牌。

实在是难以摸透他的想法。

“首长，这也是没办法的事情。我们的通讯产品，虽然说比国外通讯产品性能要高30左右，价格更是低很多，但是也有着一些缺陷。”郑宇成在一边开口说道。

龙耀华看着他，心中也是叹息。

要是没有缺陷，多好。

郑宇成索性直接让侯为贵介绍情况。

侯为贵第一次见到龙耀华这样的高层人物，坐在一边，只能默默地听着，心中暗暗震惊，谢凯好像不一般？

一直都在发呆，直到谢凯轻轻地推了推他，“首长让你介绍一下我们的程控交换机。”

“啊~”侯为贵急忙站起来，“我们的交换机，采用……”

“不用拘束，介绍一下有什么缺陷。”龙耀华对通讯设备也不是很了解，军方通讯设备，研究方向跟民用不同。

有电话线的通讯系统，很容易就会因为电话线被切断而中断。

远距离高质量的无线通讯，才是军方研究的重点。

“缺点方面，主要是因为国内电子产品使用寿命不长而导致，在一直开机情况下，一些重要的电子部件在使用18个月后，就会开始出现故障，越往后，故障率也就越高，维护保养成本相对来说，要高一些。”侯为贵解释着缺陷。

“首长，其实这个也很不错了。我们准备寻求国外先行建立试运行网络，就当做实验呗，技术成熟了再提供给国内用户，那时候，成本也降低下来了。”谢凯笑着说道。

他根本就不会说，我们其实是为了卖更高价格，先出口，在国外有了好的口碑后，出口转内销。

那样的情况下，国内用户也不能厚着脸皮说你们技术不如国外，使用寿命不如国外，还卖那么高的价格……

“这样？不怕砸了招牌？”龙耀华盯着谢凯，知道这小子没说实话，倒也不说破，“你们打算出口哪个国家？”

“还不知道哪个国家有项目呢。如果没有，估计也就是跑坦桑尼亚那边去呗。”郑宇成也是一脸阴险的笑容。

龙耀华心中气得恨不得直接用手中的杯子砸他，脸上却是笑着，“这事儿你们自己看着办，出口批文方面，你们搞不定再来找我。对了，你们那边的资金……”

“首长放心，资金绝对安全！中信银行跟我们财务部的人都盯着，一旦有问题，绝对会马上收手。”郑宇成立即站起来拍着胸脯保证。

一边的谢凯一脸鄙视地翻了个白眼儿。

果然是就瞒着自己一个人。

中信银行经营外汇业务，动用十多亿美元的外汇，也不可能不惊动国家。

去年一年，国家外汇结余，也不过才20.72亿美元，十多亿美元的外汇去向，财政部怎么可能不查？

“不会影响到项目就好。”龙耀华也没多说什么，转而看着谢凯跟侯为贵。

谢凯一看，便知道郑宇成要汇报基地的项目情况，当即喊了一声侯为贵，有些拘束的侯为贵跟着去了外面。

“抽么？”谢凯掏出一支烟，递给后者，“可以有效缓解压力。”

侯为贵摇头，看谢凯熟练地点上烟，喷出一个烟圈后，才开口问道，“咱们真的出口？”

看着这位未来通讯领域的大拿，谢凯不由觉得有些好笑，这可是让化为都没脾气的大拿，虽然业务不如华为，营业额一年也只有华为的几分之一，但是有些技术，那是华为也没法比的。

“真的出口。这次来这边，就是为了批文，给上面的领导们打个预防针。侯科长，以后咱们的通讯产业就由您负责了。”谢凯再次吐出一个烟圈儿。

通讯市场的发展前景太大，要是搞得足够大，如同苹果那样，一年利润四五百亿美元。

就靠着每年利润，都能造一支最先进的航母编队！

哪怕搞不到苹果那样大，华为那样的利润，一年也能造一支航母编队。

“可我们都不知道哪个国家有项目。”侯为贵不理解谢凯他们的商业运作模式，“我们只有产品，还没组建生产工厂，也没建立销售团队……”

“销售团队慢慢组建，生产工厂？侯科长，您说，一种产品，最大的利润在什么地方？最核心的是什么？最耗费成本跟时间的又是什么？”谢凯一连串的问题，让侯为贵有些蒙。

之前研发出来，他也考虑过，如何把产品快速推向市场。

而谢凯说的这一连串的问题，他之前还都没有考虑过，或者说，一开始，根本就没有考虑过多大的规模。

一种新产品出现，要想快速推向市场，可不容易。

“真正的核心，是在技术。我们的程控交换机，占据着一个很大的优势，那就是国产，这是一笔无形的资产，之前一直都被发达国家垄断；而利润，同样也是新技术带来，咱们的程控交换机，一台最少都得卖到200多300美元。这样的情况下，市场缺口大，我们如何快速而又稳妥地占据更多市场份额？”谢凯似笑非笑地看着侯为贵。

侯为贵适合守成。

这是谢凯看重他的根本原因。

即使没有谢凯，中兴发展到未来，一年销售额也得超过千亿，这就是侯为贵这位大拿给中兴打下的基础。

有了谢凯，华为那