第八十八章 首次谈判 (2/3)

信息量太大，加上显像管技术有非常专业，老人没有急着回答，而是真正脑中努力消化这些信息。

李逸轩也没有打搅，静静的坐在一边。

坐在老人的旁边的秘书正在飞快的记录着，可能因为技术专业较强，眉头时而皱起。

秘书记录完后，把谈话笔记给老人看。

“李先生，能给我解释一下什么是分辨率吗？”老人问道。

“可以，分辨率这个概念西方国家是没有的，是我公司为了研制新一代显像管提出来的新慨念，是指显示器所能显示的像素有多少。由于屏幕上的点、线和面都是由像素组成的，显示器可显示的像素越多，画面就越精细，同样的屏幕区域内能显示的信息也越多，反之就越少。

我们可以把整个图像想象成是一个大型的棋盘，而分辨率的表示方式就是所有经线和纬线交叉点的数目。显示分辨率一定的情况下，显示屏越小图像越清晰，反之，显示屏大小固定时，显示分辨率越高图像越清晰。它是保证显像管清晰度的重要前提……”

李逸轩知道老人并不是专业人士，所以尽可能的把深奥的专业术语解释的浅显一些。可即便是这样也听得他饶头。

老人意识到必须找个专业人士来，整个谈判节奏都被眼前的这个年轻人掌控，自己完全是被对方牵着鼻子走，太不利了。

不过老人毕竟是从战争年代走过来的，自有一套谈判的方式，问道：“李先生说了这么多，还没有说到重点，你先跟我说说，你的投资金额是多少？你的工厂是独资还是合资。”

李逸轩说道：“独资、合资都行。总投资超过20亿港币，但我更希望是合资。我放出技术和设备，以及工厂管理人员；你方出地皮和人员。资金由双方各出一部分，设备和技术算入股份之中。我也不跟你来需套，双方各持一半股份。同时对我们全面开放内地的彩电市场。”

“那可不行，”老人拒绝道：“前些日子，我们与香港的妙丽集团的合作，我们拿85，你们拿15。我看就以这个标准来好了。”

“我不同意，整个项目的开发过程都需要我们负责，贵方只是坐等收钱，我们拿的比例太低了！”李逸轩摇了摇头说道，对方简直是在狮子大开口。

“事情不能这么算，我们拿出的地皮才是最珍贵的资产。按你们香港的土地价格来算，即便是最便宜的工业用地，地价就至少占到了总成本的七成左右，而我们双方的合作并不需要支付地价，所以我们拿大头合情合理！况且你们拿到地后就可以向银行申请贷款，自身的资金压力几乎没有。”老人说道。

“另外，我们内地向你们开放彩电市场不是不可以，但只能开放一部分，而这一部分市场你们必须拿技术来换。”

老人虽然搞不清模拟显像管和数字显管的区别，但他就记住一点，数字显管的清晰度更高，他由此判断这个什么数字显管的显然更加先进，比国家两年前引进的从rb引进的显管技术要更先进。

国家现在是全面落后，迫切需要国外的先进技术来提升国内的综合实力，所以就向对方提出了要技术的要求。

李逸轩似笑非笑的看着他，这算不算是市场换技术？

若要给他们技术也不是不行，但只部分开放是不行的，自己的技术也不是大风刮来的，是花了大价钱的。

就这样被他们便宜的拿去了，李逸轩是不甘心的，更何况对方也不一定会珍惜。

因为太容易得到的东西，往往都不会珍惜。

共和国在后世之所以能够起来，说句不好听的话，还得感谢西方国家的封锁，正因封锁，国人才懂得了奋发向上。

李逸轩可不希望因为自己的到来，让整个国家失去奋发向上的动力。

如果是这样的结果，那他真就成立历史罪人了，到死他都不会原谅自己。

李逸轩心中的想法是，技术还是要给，但也不能让他们失去了向上的动力。

这个度该怎么拿捏，说实话他自己也不知道，只能走一步看一步。

但话他不会这么直接说出来，而是换了一种方法。

“你知道香港妙丽集团为什么愿意接受这么低的利润分成吗？”李逸轩出声把老人的注意力吸引过来，“我猜你们签署的合作协议中肯定没有规定，买楼所得款项必须全部转入受双方共同监管或者是第三方监管的银行账户的条款。

而售楼的事情肯定交给香港的妙丽集团负责，卖楼所得的全部款项自然先进入妙丽集团的官方银行账户，等到项目彻底完工后才会与你们坐下来分钱。

也就是说，在这之前你方是拿不到一分钱的，所有的资金都会被他无偿使用。

万一妙丽集团在这中途发生风险，那些被他拿去周转的资金，最终能不能到达你们手里还是个未知数！既然风险全部由你们背了，他们自然分成再低也乐意接受啊！”

老人的脸色一下子难看了下来，听李逸轩这么一点拨，才发现己方竟然做了一回傻子。

“况且银行的建楼贷款并没有你们想象的那么容易批，至少妙丽集团想要拿sz市的东湖丽苑，去香港的银行申请贷款就很难，即使批下来利息也会很