第十三章 饥饿营销 (1/2)

一连数日，许辉除了陪着严茹，就一心扑在香皂的宣传上面，直到铺面装修完毕，许家堡也将第一批货物运到，刘二请示许辉是否准备开业，许辉沉思良久，决定再大力投放一次广告。

许辉决定三日后举办一场抽奖活动，十文钱一张奖票，一等奖，极品奶皂任选一块，二等奖，药皂、果味香皂、花味香皂任选一块，三等奖普通香皂一块，安慰奖肥皂一块。

借助严茹向闺蜜的推销以及青楼的推广行动，香皂的神奇已经享誉真定，人们都想见识一下，五文钱对于宋末百姓来说也不是不能承受，这个年代娱乐活动匮乏，新鲜事也不常见。于是，抽奖现场的火爆程度可想而知。

这次抽奖活动，肥皂的中奖比率为百分之二十，其他的一次递减百分之五十，一天活动下来，刨除成本，许辉竟然净赚二百贯铜钱，相当于二百两银子，看来抽奖到什么时候都是暴利啊。

抽奖活动一直持续了三天，许辉投入的五百两银子基本回本，刘二再来请示是否开张，许辉微笑摇头“还不到时候。”

直到抽奖活动结束后一周，许辉通知刘二和已经招揽好的伙计，店铺开张，定名许氏日化店。之所以拖这么久才开张，许辉完全是遵循饥饿营销的原理，先让人们闻知香皂的神奇，让他们都渴望拥有一块，继而通过抽奖将少量香皂投入到市场中，让部分人群拥有香皂，以香皂的效用彻底征服消费者。进而再举行开业促销，香皂想不大卖都难。

开业消息传出去后，一大早，天刚蒙蒙亮，许氏日化店的门口就拍了老长的队伍，在很多人用过香皂之后，口口相传，基本真定的老百姓都想拥有一块。

在“吱呀”声中，店铺大门打开，伙计们抬出一张货案，和一块牌子，只见牌子上写到，开业之际大酬宾：肥皂、普通香皂买二赠一，其他高档香皂买五赠一。

在人群的注视下，伙计们将肥皂和普通香皂摆上货案，肥皂和普通香皂皆用油纸包裹。

刘二站上一把凳子，高声说道：“各位父老，今日咱们许氏日化店开张，全场促销，东家定价如下，肥皂二十文一块，普通香皂三十文一块，果味香皂和花味香皂两百文一块，药皂五百文一块，极品奶皂一贯钱一块，要买肥皂和普通香皂的在此排队，买高档香皂的里面请。”

待的刘二说完，人潮涌动，伙计们急忙招呼客人，许辉坐在屋里喝茶，事情进行到这里已经没他什么事了，等着捞钱就好了，这香皂即便奶皂成本包括人工成本也不超过五文钱一块，“暴利，暴利啊！”许辉满眼都是金元宝。

宋朝绝对不缺富人，一天下来光极品奶皂就卖了三百多块，其他的更是不计其数，香皂的库存仅一天就去了七八成，好在第二天许家堡的货车到达，这才不至于出现无货可卖的尴尬。

继续留在真定府观察了一下销售行情，一周后，在许重派来的账房和管事先生到达后，许辉去李府、严府告辞，带着刘二返回许家堡。

回到许家堡，安排人手扩大生产，囤积货物，之后便将所有事情交给王安，许辉带着刘二和王三，继续投入到练兵大业当中去。

转眼时间过了一个月，期间许辉将牙膏也研制出来，投入了市场，同样获得了很大的反响。仅这一个月，许家收入上万贯纯利，这在当时是不可想象的，许多商家，尤其的冯家也想插一手，无奈生产的工人皆是许家堡的人，出钱也挖不走，是以只得作罢。

这一天，许辉正在校场观看士兵操练，家中仆人来报，说有知府大人带着汴京的富商到了。许辉连忙回到府中，只见许重同李邈和一个肥头大耳衣着华丽的中年人正堂中交谈，许辉先向众人行了一礼，坐下后，李邈开口道：“贤侄，我将你家制作的极品奶皂献入宫中，官家十分喜欢，亲口说下‘清远怡人，香持久远’的评语，特命按例进贡，这不汴京巨富刘泽良，刘大官人闻得消息，不远千里来到真定，希望可以购得货物，回汴京销售。”

许辉闻言心中一动，这可是大好事，真定必定偏远，市场不大，如果能被定为贡品，且在汴京打开销路，必然可以远销全国。

许辉站起身一作揖：“多谢李伯父扶助之情，既然作为贡品，极品奶皂还是远远不够的，早前我便让家人远赴南方购得檀香，现已运到，并已经制成香皂，官家喜好道教，檀香必定更得他老人家喜欢。”

“贤侄，快快拿来与我等一观。”李邈急忙道。

“遵命。刘二将新制的檀香皂拿来。”许辉一拱手转头对刘二说道。

不一会儿刘二将檀香皂拿来，之间一个十分精致的红木小盒，上面雕琢刻仙鹤升空。打开盒盖顿时檀香四溢，让人闻着心旷神怡。

“果然不同凡响啊。”李邈同刘泽良赞叹道。

“贤侄能以此物进贡给官家，必定龙颜大悦。”李邈笑道。

“额许小官人，在下汴梁刘泽良，希望能购得一些香皂，回去贩卖，还望小官人成全。”

“这样，刘大官人，既然李知府介绍您来此，必然尽量满足您的需求，并且我不需要您支付任何费用。”许辉淡然道。

刘泽良顿时心头狂喜，转念一想不对“这，这，刘某不是白占便宜了……”

“大官人听我把话说完，汴京分店咱们合股开办，我提供货源，您提铺面供销路，我占七成，您占三成，且经营我不